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姓名: | 刘杰克 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 海淀 |
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著名互联网+培训师讲师刘杰克老师互联网+课程案例:医药企业如何借力移动互联网+转型升级 著名互联网+培训师讲师刘杰克老师互联网+课程案例:医药企业如何借力移动互联网+转型升级。如何迅速扩大规模和覆盖范围,提高物流配送的准确性与及时性,降低运营成本,以及为患者提供增值服务,是医药物流企业在互联网时代发展的关键所在。 作为医药产业链中较为重要的一环,当医药物流企业遇上互联网(如B2B第三方平台),首先,可构建统一的物流运作平台。通过互联网技术,在第三方平台 上,提升了资源的集约度,生产企业、批发企业、采购企业等成功实现统一物流配送;其次,可提高服务质量、降低成本。通过统一的物流,实现一点向多点配送, 从而为各终端企业降低了物流成本,提高了服务质量,增强了用户的服务体验,也增强了整体竞争实力;第三,提供增值服务。传统的医药物流企业在直接影响患者 方面,几乎无法做到,因为它们无法引导消费者。然而,有了互联网,可以通过互动技术,实现患者对药品使用评价,以及医生、药师对药品使用建议等功能,从而 实现医药物流企业对患者的增值服务。 当医药物流企业遇上互联网。在互联网发展的今天,信息不对称对于商业模式的影响越来越小,作为医药下游的物流企业,如何直接影响最终患者,将决定商业模式的成败。针对传统 物流配送模式而言,多点对多点的物流配送形式,不仅增加了物流成本,也增加了单次配送金额,更增加了用户收货的频率,同时,也不能与患者建立很好的沟通。 医药物流作为医药电商产业链上最重要的环节,是盘活整个产业重要的棋子,更是考验医药电商成败的关键,然而,目前国家还没有出台相应的支持政 策,更多的是部分地方药监局在做试点工作。因此,笔者呼吁,国家应出台相关的激励政策或机制,以解决医药物流成为医药电商发展痛点的问题。 “医药+互联网”助推产业升级。通过,以上分析可以看出,传统的医药企业要想在原有的传统模式上创新、升级,选择适合自身的发展模式以及平台至关重要,首先必须具备的条件,一是面向全国布局;二是拥有丰富的客户资源;三是具有较强整合渠道的能力,只有具备以上三方面条件,才能为以上终端企业提供更多、更好的服务与支持,才能真 正起到第三方平台的桥梁作用。医统天下作为唯一一家覆盖全国B2B电商交易平台,目前,已在全国建立了30个省级事业部,100多家地方运营中心,数千家 医药企业签约入驻。在医统平台上,药厂可直接将产品投放在已建的地方运营中心,通过网上平台信息展示,为药批实现精准销售,药店便捷采购;为医药体系去中 心化、去渠道化、去介质化,从而在药厂、药批、药店等终端企业之间架起一座桥梁,实现一站式服务。 生产企业要想借助互联网的优势转型,首先,要提高对互联网的认识,从思想和理念上进行转变,将互联网视为医统生产企业发展的有益补充和扩展,与 互联网相融合,构成全新的运作体系;其次,选择合适的方式、方法,以及切入点,充分认知企业本身的优势与不足,根据企业自身的实际情况,选择适合自身的运 营模式(包括B2B、B2C、O2O等);第三,在合适的时机引入互联网技术,过早、过晚都很难取得预期的效果。因此,企业需要梳理内部的流程与环节,积 极主动地迎合市场发展规律,结合当前的趋势以及自身特点,通过互联网技术进行优化,来提升企业的竞争力,实现利益最大化。 在互联网时代,无论是“互联网+”,还是“+互联网”,其一定要符合行业的发展规律,作为传统的医药产业,如何通过合适的方式和方法,以及切入 点与时间点,选择与互联网融合,成为行业发展的关键,而“医药+互联网”模式,正慢慢主导着行业的进程。其正以根植的历史渊源,拥有的存量、行业的标准, 以及固有的业态与互联网快速的融合。因此,如何运用现代化的互联网技术与理念,来提高用户服务效率与质量,并运用“继承—创新—再继承—再创新”逻辑,来 助推我国医药产业模式升级转型,是摆在每位医药从业者面前的任务与挑战。 医药+互联网” 掘金医药电商市场。当互联网敲响时代的钟声,其正以无孔不入的速度“侵蚀”着各个行业,逆袭、颠覆、变革、创新成了“互联网+”时代的代名词。作为传统的医药行 业,在生产、批发、采购、物流等环节,如何利用好互联网技术,为产业本身提质增效,成为业内人士关注的焦点,而“医药+互联网”正慢慢主导着行业的进程。当生产企业遇上互联网。在传统的思维模式里,生产作为医药产业的上游企业,只需要关注原材料、流程、品控等几个方面,然而,在互联网的思维里,生产企业需要关流更多的 现实因素,相对于其它环节来说难度较大。当生产企业遇上互联网,其可通过互联网技术进行双向信息传递,向终端市场传递企业管理和经营理念以及产品信息,同 时,接受市场终端的信息反馈,实现促进消费者购买,提高企业产品市场占有率的目的。 当医药采购企业遇上互联网。由于药品的特殊性,在采购环节对于价格、疗效、安全性等因素需要考虑到位、周全,从而对医药采购企业提出了更高要求。因此,传统的医药采购企业 需要投入大量的时间与人力成本做全国的市场调查,以确保采购的精准度,其中,包括药品销量、疗效、品质、副作用等药品品类调查,以及品牌、信誉、服务质量 等医药企业调查。同时,由于药品等大健康产品层层代理销售,流通价格不透明所带来的采购价格虚高,以及从询盘到药品到货时间周期长等都严重影响药品采购的 效率和性价比。 针对传统采购企业面临的诸多问题,互联网的出现正好为其提供了更多解决方案。当医药采购企业遇上互联网,采购企业通过互联网平台(如B2B第三 方平台),首先,可以快速地实现精准采购。因为在第三方平台提供丰富的药品种类的同时,通过方便快捷操作,可进行定向搜索,并一次性采购到所需要的各种药 品;其次,可以缩减采购时间与人力成本。通过第三方平台,企业无需再投入大量的时间与人力成本做市场调查,从而在时间与成本上占据优势;第三,可以提升药 品性价比。药品通过第三方平台展示,其价格更为透明,也减少了层层代理销售的环节,从而降低了药品的成本与价格。 当医药批发企业遇上互联网。随着我国医药批发企业几十年的发展,已经形成了自已特有的模式,然而,在医药市场上,传统的医药批发模式弊端很多,国内大小医药批发公司近2万 家,由于批发环节错综复杂,层层加价和利益分配的问题,致使药品价格虚高,而降低药品价格关键之一在于减少批发流转环节,从而节约时间,降低成本。医药批发企业借助于互联网,首先,可快速拓展销售渠道。医药批发企业通过互联网平台(如B2B第三方平台),能够快速地找到大量的零售药店网 点,从而在短时间内实现渠道的拓展;其次,可节约开发业务的时间和成本。在传统的医药批发企业销售模式里,更多的是通过业务员挨家挨户推销药品,而有了第 三方平台,则省去推销环节;第三,可方便定货。当医药批发企业将产品放在第三方平台上,通过长时间的信息展示,减少了双方交易的距离、时间、线下宣传等人 力、物力和财力成本,从而改变了传统的定货模式。当医药批发企业遇上互联网,通过互联网的层层优化,最终,缩减了医药批发企业的中间流转环节,缩短了厂商 到药店、医院等终端的距离,从而达到了节约时间与降低成本的目的。 相关介绍:刘杰克,著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家;品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问;北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授;著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师;《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师;刘杰克营销顾问机构首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁;著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等,电话:010-51290609,刘杰克老师官网: http://www.liujieke.info/,电子邮件:jackliupku@163.com,博客:http://blog.sina.com.cn/jackliupku,微博:http://weibo.com/jackliupku,微信:jackliupku ![]() 著名营销实战专家 |
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