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　　唐东方　东方战略咨询公司
文章来源：《战略选择》，中国经济出版社，2011年

　　续前：东方战略框架（二）：愿景

　　企业战略的根本目的是要解决企业的发展问题，那么，对企业发展的速度要求是多少呢？为解决企业的发展速度问题，我们来了解一下企业战略目标。

　　战略目标是指企业为实现其愿景在一定时期内对主要成果期望达成的目标值。战略目标反映企业对发展速度与发展质量的要求，它的时限一般是3至5年。战略目标的设定，是企业愿景的展开和具体化，是企业愿景在企业某个发展阶段进一步阐明和界定，是企业经营活动所要达到的水平的具体规定。

　　战略目标与企业愿景不同，企业愿景是对企业长远发展方向和发展景象的高度概括表述，一般没有具体的数量特征及时间限定，而战略目标则不同，是为企业在一段时间内所需实现的主要成果的界定。战略目标可以是定性的，也可以是定量的，如企业营业收入目标、企业获利能力目标、生产量目标或竞争地位目标等。战略目标必须是具体的、明确的和可衡量的，以便对目标是否最终实现进行比较客观的评价考核。

　　战略目标是企业经营管理的起点，企业会按时间维度把战略目标间分解成年度目标、季度目标和月度目标，并形成公司从高层管理者到中层管理者，再到基层员工自上而下的目标体系。战略目标是企业配置资源的依据，企业会根据战略目标、各层级及各业务单元目标的大小，制定实现目标的计划，并配置相匹配的资源支持。

　　战略目标不仅使整个企业有了明确的发展方向，而且还使企业各层级、各业务单元、各部门及每位员工都有了奋斗目标。战略目标会使企业各方面的力量在战略目标引导下集中起来，形成一股合力，推动企业不断前进。战略目标及围绕战略目标分解形成的目标体系对各层级、业务单元、各部门大员工都具有很大的激励作用，它对每位员工都是一种鼓舞，一种动员，激励每位员工充分的发挥自己的积极性、主动性和创造性。

　　优秀的企业都会制定一个具有挑战性的战略目标。我们下面来看看一些知名企业的战略目标。

　　【示例1－2】

　　部分知名企业战略目标

　　◆苏宁电器“十一五”发展战略目标（2005年）：

　　2010年，实现连锁店1300家，销售收入1500亿，跻身世界500百强。

　　（2008年进行了战略目标调整：2010年，实现连锁店1200家，销售收入1500亿，跻身世界500百强。）

　　◆柳工三年发展战略目标：

　　三年再造一个柳工。（2004年初）

　　三年再造一个柳工。（2007年初）

　　◆美的集团五年战略目标（2005年制定）

　　到2010年，集团整体销售收入突破1000亿元，集团整体从单一的家电制造企业发展成长为国内知名的综合性、国际化制造企业集团。

　　◆海信集团五年战略目标（2005年制定）

　　到2010年，销售收入超过1000亿元，跻身世界工业强手之林。

　　◆白沙集团“十一五”战略目标（2000年制定）

　　到“十一五”末期，企业总规模将达到300万箱（1500亿支）以上，“白沙”品牌产销规模将达到200万箱（1000亿支）以上，持续保持全国单品牌销量第一，成为中式卷烟代表品牌。

　　◆飞跃集团五年战略目标（2005年制定）

　　到2010年，实现集团销售收入273亿元，利润总额15亿元，出口创汇15亿美元。

　　◆比亚迪战略目标（2005年制定）

　　比亚迪的掌门人王传福对着深圳当地领导和全国媒体宣布了比亚迪的目标：到2015年，成为“中国第一”的乘用车产销企业；到2025年，成为“世界第一”的乘用车产销企业。

　　◆三一集团战略目标（2008年《三一集团五年规划》）

　　2013年规模突破1000亿，成就国际化三一。

　　（2007年三一集团的主营业务收入为约135亿元，意味着主营收入增长率年均在50%以上。）

　　◆中集集团的发展目标（2007年）

　　到2012年，销售额达到1000亿元人民币，净利润50亿元人民币，成为所进入行业的世界级企业。

　　◆联想集团战略目标（2001年《三年规划》）

　　在10年内成为全球领先的高科技公司；

　　销售额年增长率大于50%，利润年增长率大于40%；

　　到2003年实现销售额600亿，利润20亿；

　　力求进入参与业务领域的市场前三名。

　　◆张裕战略目标（2005年）

　　到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强，成为国际著名的葡萄酒企业集团。

　　◆卡特彼勒战略目标（2005年）

　　2010年，总收入达到500亿美元，2020年，总收入达到1000亿美元。

　　未完后续：东方战略框架（四）：业务战略