![]() |
姓名: | 何炜东 |
![]() |
领域: | 市场营销 运营管理 |
![]() |
地点: | 广东 深圳 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:121
- 博客访问:297405
销售管理可以说是一个公司的命脉:销售管理好了,销售业绩就会好,公司的利润才会好。因此,很多公司都投入了大量的人力物力财力去提升销售管理水平。销售管理软件,是许多企业都在用、或者正在考虑用的一个重要管理工具。他们都希望借助于销售管理软件的力量来加强销售团队的管理。 在销售管理2天强化训练营的培训课堂上,经常有学员问何炜东老师,如果我用销售管理软件,会有效果吗?销售管理软件有没有效果? 答案是肯定的。但为什么有些销售经理却反映,用了一段时间后,好像看不到明显的收益嘛,也就是,没看到业绩有明显的提升。那这是为什么? 要知道,销售管理软件只是一个工具。工具行不行,关键还是在于使用它的人。如果销售经理没有领会销售管理的原理与方法,那么这个工具就很难带来效果。比如,不少销售管理软件都是基于销售漏斗模型的,但如果销售经理对销售漏斗原理没有深入的了解与体会,没有理解“销售管理必须抓过程而不是结果、一切结果都是销售动作的累积”,他就很难在销售团队的管理中去运用这个方法,销售管理软件能起到的作用就很小了。 还有些销售管理软件是基于业务员的每天工作行程管理。如果销售经理并不认可业务员日常工作管理的重要性,那么他就不会去利用行程管理所提供的信息去监督指导业务员,也不会对业务员进行销售面谈,这个管理工具也就不能起到太多的作用了。 因此,一方面,销售经理在使用销售管理软件前,要对销售管理的方法、原理有所学习与了解。另一方面,销售管理软件的提供商,要对它的客户进行相关必要的培训指导。只有这样,销售管理软件才能真正发挥它的作用,为企业销售业绩的提升作出它的贡献。
原创文章,欢迎转载。 转载请注明:“作者:销售管理培训讲师-何炜东”。 否则谢绝转载。
![]() 实战销售管理培训讲师-何炜东。手机微信:13713860303 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。