姓名: | 郑直 | |
领域: | 客户服务 运营管理 企业文化 领导艺术 礼仪培训 | |
地点: | 广东 广州 | |
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不打不相识,生意场上把对手变成朋友—魅力女人郑直 摘要:生意归生意,朋友归朋友。这是商场交际中的潜规则。所以有人态度分明,谈生意决不讲感情,交朋友决不谈生意。然而,在商务交际中,真的能完全排除感情因素吗?当然不能。人逃脱不了感情,人与人之间的关系更是如此。 人们共事,感情是否投合,是互相接受对方的重要因素,在任何情况下都是如此,所以,在实际交往中,生意和朋友有时密不可分。人们往往在生意中交朋友,同时在交朋友中做生意,互相参照,同时进行。成功的生意人总是生意和朋友都旺,互相促进。 生意好,朋友多;而朋友越多,生意越好。 问题是如何才能形成这种良性循环,使竞争对手变成朋友? 商场如战场,往往不打不相识。商场上的朋友多半是通过互相竞争认识的。但商场又不同于战场,因为做生意是一个互惠过程,双方都能得利,这生意才能做成,这也就使得商场上交朋友有了可能性。 魅力女性培训网培训专家人郑直老师提供以下几种谈判策略: 1、 双方有利可图的交际和交易。彼此都理解对方的要求,尊重对方的利益,友谊会随着生意活动日益增加。 2、 于己无害,于对方有利的交际和交易。这时指当自己得利不大,或无力获得利益情况下,给别人提供机会和可能性。这就是所谓商场上的“帮一把”,使彼此的信任更进一层。 3、 无利可图但双方都感到愉快的交际活动。包括共同商讨一些问题,参与某项活动,交流某方面的信息等等,不断加深彼此的相互了解和共识。 4、 生意活动的特殊优惠和优先原则,是朋友之间牢固关系的体现,所谓“肥水不流外人田”,在商场上同样适用,好朋友必然有更多的利益分享机会。 本文为魅力女性培训专家郑直原创,转载请注明出处:魅力女性培训网http://www.gzmlnx.com 每个企业与个人的成长都离不开出色的教练,如果我们相遇,硕果就在缘起的瞬间! |
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