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    不久，应某集团公司邀请为其人力资源咨询项目的招标担当评委，拿到标书不禁诧异，为何？且看内容便知：项目完成时间2个月，项目费用50万以下，项目涉及组织架构梳理、职位分析、薪酬设计、绩效考核。这是一个国资背景“浓厚”的企业；是一个有战略设想而没有具体战略描述的企业；在这种背景下承接人力资源管理项目，用挑战形容如品‘白开水’，用‘刺激’更能体现其个中滋味。 

    将心比心，这份刺激如果落在本人头上，真得掂量掂量，是否承受得起？也因此，好奇心便更加浓厚，到底哪些“胆大妄为”者，敢冒“天下”之大不韪，接下了这份“战书”？ 

    如期赴邀那日，收到若干份“应战书”，嘿！还真是让人大跌眼镜，居然有三分之二还是国内知名的咨询公司。纳闷？按照产品定价和营销的特点，功能过多、价格不高的商品通常不可能吸引一些高端客户，反而是一些贪便宜的消费群体，因为这类消费群对多功能低价格通常抱有侥幸的心理，而高端消费者将质疑这类产品的性价比。 

    与咨询应标何干？ 

    这么一份功能要求多多，时间和价格要求少少的标书，通常只会吸引那些初生牛犊或饥不择食的新入行的咨询公司。到底是什么吸引了这些咨询公司？难道咨询业也进入了“冬季”？还是咨询业裂变加剧，造成青年才俊辈出应验了“自古英雄出少年”的可能？这出戏很有看头。 

    其中1家公司，号称国内人力资源泰斗级人物开创，汇聚了通晓金融、电力、投行等等专家（招标集团涵盖的行业饱含这些），专家在现场纷纷显身。嗬！那阵势真有“气盖山河”之势。项目介绍从头至尾只是围绕职位评估、绩效管理、薪酬设计等的工具和方法的介绍，没有一丝与该集团公司曾经提供的企业背景资讯契合的内容。 
    更有趣的是项目应标人也许是教授背景的缘故，完全陶醉在自我的演讲情节之中，无论你如何提示，与战略如何承接？或项目中遇到的最大问题会是什么？他依然我行我素，“畅游”在原有的演讲情节之中。这不禁令人担忧，老先生作为项目负责人，对人的情绪和困扰的识别处于盲视，怎能捕捉到关键信息，怎么面对不同意见的冲突，盲视这些？那项目的思路和方案设计会……不敢往下想。 

    另一家，业内也算赫赫有名了。在项目应标上经验应该不浅，但是1小时的应标介绍，只走了55%的内容，并且与企业提供的资讯根本没有沾边，89张PPT，一字不漏的宣读完毕，招标方出于礼貌强忍着听完了后半部分。应标人介绍完倒是兴致勃勃，但本人却是心生焦虑（毕竟同行，免不了油生‘兔狐之悲’的情结），企业方给了那么详尽的资讯，怎么就不深入研究一下？怎么就不能够剖析背景资讯中呈现出的关键环节和风险？PPT上偏偏没有应对背景资讯中关键环节而展示过往操作经验的内容，也没有应对背景资讯中的风险提供几个操作方案的设想？ 

    虽端坐对面，内心悲凉：同行们呐，项目前的资讯都被“置若罔闻”，项目过程中的资讯信息又会出现怎样的情景呢？顾问进驻如同 “春风拂过”，顾问撤出如同“水波荡漾”而已，难怪那么多的咨询案无法落地。 

    那一天的应标评估选择是：空白！ 

    空白？对企业方或许还可以展开新一轮的招标，或许会用其他的方式寻找更适合他们的合作对象； 

    空白？对应标咨询公司只能是一张的白卷。 

    假如咨询公司应标案的准备视为胚胎孕育的过程，那么应标过程就是一个分娩的过程，这个胚胎缺失了什么导致了流产？这是行业问题？还是个案现象？