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背景:C产品为国内产量及供货质量最大,L公司为国内最大民营生产企业(C产品) 情况:陈总在印度展会偶遇L公司李总,因李总不熟英文,陈总陪同李总完成了共3天印度展会,在交谈过程中从李总处拿到了低于国内国营企业C产品采购价。但结束返国后,李总女儿冯总(实际掌管销售)三番五次为难,并说价低量小无法提供货源。 行动:主动联系冯总,讲述价格在国内企业中的定位并以采购量增长望保持价格。 异议:就凭一点和自己母亲的交情怎么能要低价?
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