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姓名: | 叶敦明 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 上海 普陀 |
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借助网络大潮的巨大推力,人造英雄们你方唱罢我登场,热闹非凡。然而,不少个人品牌在打响之后,一直没有找到落脚之处,有名无利或者盛名薄利的半吊子个人品牌随处可见,他们成了没有脚的鸟,只能始终飘荡着。有一个人深谙个人品牌营销之道,从草根到达人再到实业经营,她实现了个人品牌的全面升级,她就是网络知性才女徐静蕾。 徐静蕾似乎已经成为现代知识女性的符号级人物,她表面上玩的是知性小女子的气质诉求,其实是借此塑造自我品牌,完成女明星上位的把戏。徐静蕾是很有经济头脑的,她把絮絮叨叨的家常话演绎成了知识女性的真情独白,在赚到了足够的人气值之后,摇身变为知性导演,在国外大片喧嚣过后的短暂真空中,她凭借一部《杜拉拉升职记》,赚到了不少关注和真金白银。 从艺术价值上说,这部电影可以定性为视觉垃圾:一段段MV的拼凑,目不暇接之后留下的是思想的空白。从一个玩票者正儿八经地当上了导演,徐静蕾靠的不是导演天分,而是精明的商业头脑,她成功地将个人品牌嫁接到电影这样的文化产业品牌,知识女性的符号价值放大了,品牌成长空间也是今非昔比了。当下,只有少部分电影可以成为值得回味的精品,大部分已经成了精神快消品,念的是文化的咒、干的是商人的活。 中国电影的这点事,徐静蕾看的最透,她巧妙地把时尚、都市情感、事业等元素搬到职场,活生生地演出了一场真人版的职场灰姑娘,年轻代漂浮的欲望物化成了职场的奋斗和事业的追求。所以说,徐静蕾是很懂得年轻代的精神需求的,题材选的准,短时间内快速聚集人气,把浅薄的物质崇拜鼓捣成了精神快餐,大家乐得品尝,老徐乐得忙活。 我们可以发现,在成功度过了个人品牌培育期之后,徐静蕾选择的是快速收获模式。也许,她的产品线有点像过度包装、利润虚高的高档月饼,有些不择手段的感觉。要知道,品牌快速收获的背后很可能就是品牌价值的快速透支。在这方面,奶茶刘若英似乎做得更好些,多几分淡定,多几分从容,让知性的花绽放在根深叶茂的大树上。君子务本,本立而道生。徐静蕾的个人品牌算是上位了,摆在面前的难题是如何选择精选自己的产品线。选择茅台酒的从一而终,五粮液的水性杨花,水井坊的文化鼓吹,还是二锅头的心直口快?到了考验老徐智慧的时候了。 无论如何,《杜拉拉升职记》算是基本成功,选热点、深沉话题娱乐化、大团圆式结尾等因素迎合了目标受众的口味,为徐静蕾的年轻人精神时尚教主的品牌内涵加分不少。徐静蕾的城市知性女子品牌成就了《杜拉拉升职记》,而此部电影也奠定了她由知性品牌向时尚品牌转变的基础,有利于其带动自己身后的企业品牌(Kaila配饰)。不仅如此,成功的个人营销,短时间内会赢得更多追捧者,从知识女性的小符号,变成了年轻职业女性的旗手,徐静蕾的品牌价值几何级增长,可以预见,她将来代言的品牌档次会再跨几级台阶,代言收入水涨船高。 在国外,个人品牌的塑造,特别是政治人物和企业家的个性品牌塑造,早已是路人皆知。在国内,这也许是个刚刚兴起的话题,卖产品不如卖品牌,卖单个品牌不如卖个人形象品牌,差别就在于放大效应,老徐都懂得的营销门道,我们的企业家难道不懂吗?显然,有人早已经开始尝试并初见成效,接下来,本人就想借以王石为代表的企业家品牌为例,简要阐述一下“三品”式企业家个人品牌的塑造方法与实际价值。 所谓三品,是指个人品牌的品质、品格和品位三个综合要素,它们的恰当组合,可以很好地演绎了品牌的内涵和外延,并为企业家个人品牌找到了商业化应用的出口,达成企业家个人品牌与企业品牌共舞、共赢的良性互动局面。 品质是企业家个人品牌的立身之本,也是我们通常所说的人品,它是品牌金字塔的基础。人品是抽象的,需要通过企业家的一系列企业经营实践加以体现和诠释。王石敢讲真话、敢作敢为的诚信品质,有效地注解了当下消费者对房地产品质“真”的迫切需求,满足了“买房买品质”的理性购买诉求,营造了可信赖的品牌印象,水到渠成地强化了万科的国内住宅产业化先锋的高端品牌形象。 品格是企业家个人品牌的人格化演绎,它是企业家个人品牌从物化提升到概念化的重要阶梯。在本届世博会期间,王石联手马化腾共同发起了“零公里行动”的系列公益环保行动,通过清扫珠峰北坡垃圾、推动社区垃圾分类、互动网信息垃圾分类减量等时机行动,呼应上海世博会的“城市,让生活更美好”主题。王石执着的人本理念,不同于刻板的房地产开发商形象,他倡导的环境友好型的可持续开发,积极融入到城市经营的大环境中,为万科营造了负责任、可亲近的社区企业品牌。 品味则是企业家品牌的个性魅力的完美彰显,拥有巨大的向心力和号召力,可以为企业开阔社会知名度和影响力,将企业塑造成为社会关注高、资本青睐的大众情人。企业家品牌的个性资产巧妙地融入到企业品牌和产品品牌之中,就会创造出巨大的品牌增加值。王石的珠峰攀登计划,不是一般意义的玩票,而是呼吁企业家重视身体健康、热爱生命、敬畏自然的真情流露。在万科二次创业之际,王石主动挑战人生新高度,超越自我,以一种新的方式修炼企业家心胸。珠峰归来的王石站在人生新高度去经营万科,塑造了人性化的万科企业,让“建筑无限生活”的企业价值观真真切切地落到了实处,成就了众口皆碑的金字招牌。 企业家个人品牌塑造,说到底还是一种商业经营,只是更为隐蔽和含蓄,其真实意图就是为企业品牌带来巨大增值效应,超越产品品牌和企业品牌,塑造形象直观、个性鲜活、情感充沛的人性化品牌。特别是对工业企业而言,企业家品牌更为重要,它可以克服社会公众的认知障碍,为企业创造一个轻松自如的沟通环境,贡献尤为显著。 首先,企业家品牌可以为企业品牌贴上人性化标签,赢得更多的人际互动和沟通机会。以《赢在中国》、《BOSS堂》、《对话》为代表的电视媒体节目,纷纷打造企业家与公众对话的互动平台,在这里,企业家可以针对观众关注的话题提出自己想法、畅谈自己经营企业的得失,从而拉近了企业品牌与目标消费者的沟通距离,在展示企业家风采的同时,也为企业品牌增添了迷人的人性光辉。值得一提的是,在创业类节目中,企业家以自己独到的见解和智慧传授给年青一代创业者,帮助更多人走向成功之路,这也算是充分体现了一个企业家服务大众、报效社会的拳拳之心。 其次,企业家品牌的弯道超车,还将引领企业成功打造行业标杆品牌。有些企业并不是行业规模最大的,只因一个非同凡响的企业家的存在,这些企业本身也就具有了非同一般的独特魅力,更能吸引行业的关注。像万科的王石、远东电缆的蒋锡培等企业家,他们受到媒体和行业的关注,在一定程度上成为了行业代言人,而他们具有代表性的媒体声音也是行外人士观察和分析行业的风向标,他们在照亮整个行业的同时,还能帮助自己的企业品牌脱颖而出,成为行业标杆品牌之一。 不仅如此,企业家品牌还可以帮助企业跳出行业,塑造社会大品牌。工业企业品牌有三层、五层等两种类型,三层工业企业品牌包括产品品牌、企业家品牌和企业品牌,而五层则是在三层的基础上多了行业品牌和社会品牌。工业企业只有走上大众瞩目的舞台,才能成为家喻户晓的民生品牌,并以此吸纳更多的优秀人才、资金和政策支持。如此一来,企业不但能够做强做大,还将收获一个在经济发展中起到中流砥柱作用的社会品牌,名利双收,皆大欢喜。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 叶敦明,工业企业咨询式培训师。7年、2家世界500强企业中高层管理经历,10年营销咨询实战经验,横跨消费品和工业品两大咨询领域,以管理咨询师的思维深度推进培训课程的是建设性和实效性。叶敦明的授课特点鲜明:理论剖析简明扼要、案例分析细致入微、实战技巧高屋建瓴、管理方法实战实用、课程现场互动问答、培训与咨询融为一体。叶敦明的MSN/邮箱:360gyp@vip.sina.com 叶敦明的主要培训课程包括:《民营企业赢利模式》、《工业企业战略三件套》、《大客户营销宝典》、《销售倍增模式》等四个营销模块,以及《赢在起跑线:工业企业品牌诊断与定位战略》、《工业企业的品牌五重奏》、《品牌化销售工具,工业品营销的执行力》、《网络营销,工业企业品牌传播的加速器》等五个品牌传播模块。
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